Keď sa ozve firma, už nejde len o „koľko stojí fotenie“. Firemní klienti očakávajú profesionálny dokument.
Dobre spracovaná cenová ponuka pre fotografa často rozhodne, či zákazku získaš alebo nie.
Prečo je cenová ponuka taká dôležitá
- ukazuje tvoju profesionalitu
- jasne definuje rozsah služby
- predchádza nedorozumeniam
- uľahčuje schvaľovanie vo firme
Čo má obsahovať profesionálna ponuka
- základné údaje fotografa
- popis projektu
- rozsah fotenia
- počet výsledných fotografií
- termíny
- licenčné podmienky
- cenu
Rozsah služieb píš konkrétne
Namiesto „fotenie eventu“ uveď napríklad:
- 3 hodiny fotenia
- minimálne 60 upravených fotografií
- online galéria
- dodanie do 5 pracovných dní
Licencia je súčasťou ceny
Firmy nekupujú fotky, ale právo ich používať.
Rozsah použitia (web, sociálne siete, tlač, reklama) musí byť v ponuke jasne uvedený.
Transparentná cena
Odporúča sa rozdeliť cenu na položky:
- fotenie
- postprodukcia
- licencia
- prípadné doplnkové služby
Záloha a platobné podmienky
Aj pri firmách je štandard pýtať zálohu.
Zmluvné krytie riešime v článku Zmluva s klientom pri fotení – čo musí obsahovať a prečo ťa môže zachrániť.
Ponuka ako súčasť workflow
Cenová ponuka nadväzuje na dopyt a predchádza podpisu zmluvy.
Celý proces máš rozpracovaný v workflow fotografa.
Skúsenosť z praxe
Fotografi, ktorí posielajú jasné a prehľadné ponuky, uzatvárajú viac zákaziek a riešia menej otázok zo strany klienta.
FAQ – najčastejšie otázky
Mám posielať ponuku ako PDF?
Áno, pôsobí profesionálnejšie než obyčajný email.
Mám uvádzať cenu s DPH alebo bez?
Podľa toho, či si platiteľ DPH – vždy to jasne označ.
Je nutné riešiť licenciu už v ponuke?
Áno, inak vznikajú nedorozumenia.
Čo ak firma tlačí cenu dole?
Uprav rozsah služieb, nie hodnotu svojej práce.
